記者：您認為哪些關鍵的數(shù)字印刷技術能夠為當今的印刷服務供應商帶來最大的優(yōu)勢？印刷廠又該如何抓住這些寶貴的商機呢？ 

　　InfoPrint Solutions公司的全球解決方案經(jīng)理Chris Reid
 
　　在單色數(shù)字印刷領域，我們看到直郵、交易文件和書刊的產(chǎn)量分別增長了4-7%、2-3%和10-15%。彩色數(shù)字印刷在各個領域的增長速度都非常快，但它的基礎相對來說比較薄弱。數(shù)字印刷最大的增長點出現(xiàn)在書刊和書冊生產(chǎn)領域，隨著印刷數(shù)量的不斷減少，數(shù)字技術也將從膠印手中奪得更多的業(yè)務。當然，我們也可以看到彩色技術在賬單印刷市場上的突飛猛進，因為它能幫用戶減少表格的重復印刷次數(shù)，并傳遞出綜合營銷的信息。 

　　柯達圖文影像集團數(shù)字印刷解決方案的全球產(chǎn)品營銷經(jīng)理Greg Gresock
 
　　先進的數(shù)字印刷技術為我們創(chuàng)造了以前根本不可能實現(xiàn)的印刷產(chǎn)品。其中包括基于網(wǎng)絡的、可定制的小冊子和營銷材料、可變數(shù)據(jù)直郵和個性化報告、手冊、書刊、事務性文件以及類似的文檔。照片服務，例如：臺歷、卡片和相冊等也將取得增長。為客戶提供一個具有電子存儲功能的網(wǎng)絡到印刷（Web-to-print）解決方案是印刷廠把握商機的最有效的方式。 

　　柯達圖文影像集團噴墨印刷解決方案的產(chǎn)品營銷經(jīng)理Eric Wilson

　　在賬單和聲明領域，事務性促銷文件仍是一個主要的機遇。另外一個增長比較快的領域是噴墨/膠印混合印刷。隨著商業(yè)印刷的不斷完善，商業(yè)印刷廠也需要為客戶提供更加個性化的產(chǎn)品，以便在市場上脫穎而出，找到節(jié)約庫存和損耗成本的方法。采用噴墨印刷技術的印刷廠，特別是那些擁有聯(lián)機印后加工設備的企業(yè)將獲得更多的競爭優(yōu)勢，因為無論是從成本結(jié)構，還是從個性化膠印材料的生產(chǎn)和生產(chǎn)周期來看，它們都明顯高出其他企業(yè)一籌。 

　　奧西北美公司商業(yè)印刷部門的產(chǎn)品營銷副總裁Guy Broadhurst
 
　　首先，我們把書刊的數(shù)字印刷看作是一個非常美妙的機遇。書刊出版業(yè)正在經(jīng)歷著一場革命，書刊印刷商和出版商紛紛向根據(jù)訂單數(shù)量對書刊進行數(shù)字化印刷的生產(chǎn)方式過渡，而摒棄了原先那種先印刷再銷售的經(jīng)營模式。請不要忘記，書刊的范圍非常廣泛，例如手冊、報告、目錄、培訓指南等——任何一種把多個頁面裝訂在一起的文件都屬于書刊的范疇。 

　　另外一個重要的應用領域是直郵。印刷廠既可以利用現(xiàn)有的膠印設備印刷彩色封面，再用數(shù)字印刷機來印刷個性化的內(nèi)容，也可以只用數(shù)字印刷機來完成所有的印刷工作。無論采用哪種生產(chǎn)方法，直郵都將取得大幅度的增長，并將成為企業(yè)與客戶之間最理想的溝通工具。 

　　事務性促銷文件也是一個不容忽視的市場。它的核心是個性化，并能把一個面向客戶的事務性文件轉(zhuǎn)變成用單色、高光或彩色油墨印刷的含有可變數(shù)據(jù)的營銷材料。這真的是事務性文件的一個新功能，并能為印刷服務供應商帶來無數(shù)的商機。 

　　施樂公司生產(chǎn)系統(tǒng)集團總裁Quincy Allen

　　多年以來，施樂公司一直站在應用的角度對產(chǎn)品進行開發(fā)。客戶的需求決定著他們對數(shù)字技術和軟件的選擇。我們與企業(yè)之間最大的區(qū)別就是能為客戶提供真正的終端對終端（end-to-end）的一站式解決方案，這種方案將涵蓋整個印刷過程，涉及到技術、DFE、工作流程、印后加工、服務和技術支持等各個環(huán)節(jié)。 

　　施樂公司將專注于四個特定的應用領域，它們分別是：數(shù)字書刊、事務性促銷文件、資料和直郵，這些領域每年將為印刷業(yè)帶來500億美元以上的收入。 

　　施樂希望能夠幫助自己的客戶把握住這些商機。我們能為各種規(guī)模的印刷廠提供行業(yè)內(nèi)最全面的產(chǎn)品組合和應用工具，并讓他們學會如何利用這些工具來實現(xiàn)利潤的增長。 

　　記者：近些年來，環(huán)境問題一直是我們談論的重要話題。簡單來說，貴公司為印刷業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展做出了哪些主要的貢獻？ 

　　InfoPrint Solutions公司的全球解決方案經(jīng)理Chris Reid

　　InfoPrint Solutions公司通過一系列措施鞏固了自己在環(huán)境保護方面的領導地位。比如：遵守《關于在電子電氣設備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（RoHs），使用再生紙和對印刷機的引擎和零件進行回收和再利用等。此外，我們也十分重視生產(chǎn)技術對環(huán)境的影響，其中包括：能源的消耗、熱量的輸出、通風的要求和噪音的排放等。我們??輸?shù)确绞綆椭�客戶減少對紙張的使用量，此外，我們還建議客戶使用非破壞型紙張，避免紙張的浪費。 

　　柯達圖文影像集團商業(yè)營銷副總裁Rick Mazur

　　柯達認為印刷業(yè)應該就這個話題展開廣泛的討論。為了幫助商業(yè)印刷廠實現(xiàn)“綠色”印刷，我們搜集了大量與可持續(xù)性發(fā)展有關的信息。在近日舉行的Graph Expo上，我們發(fā)布了一個名為“從你開始走向可持續(xù)性”的工具包，它是我們專門為了與客戶展開一對一交流而設計的，通過它，客戶們能夠理解可持續(xù)性會對他們的企業(yè)造成怎樣的影響。這套工具能讓印刷廠了解印刷業(yè)的發(fā)展趨勢以及最好的解決辦法，并能幫他們找到有利于企業(yè)發(fā)展的最佳機遇。

　　據(jù)了解，柯達公司推出的這套用具里含有一個定義可持續(xù)性和總結(jié)消費者及企業(yè)行為對印刷品的設計、生產(chǎn)和使用方式所產(chǎn)生的影響的白皮書。此外，它還含有一些與可持續(xù)性發(fā)展有關的文章、與環(huán)保型印刷廠有關的案例分析、專業(yè)術語以及行業(yè)和政府資源指南等方面的內(nèi)容。

　　奧西北美公司商業(yè)印刷部門的產(chǎn)品營銷副總裁Guy Broadhurst

　　今天我們面對的最大挑戰(zhàn)就是碳黑——碳粉和油墨的基本組份。我們始終在尋找從打印機硬件和化學組成這兩方面提高碳粉效率，減少浪費的好辦法。我們已經(jīng)啟動了一個碳粉匣回收計劃，這不但能使客戶很容易將空的碳粉匣還給我們，而且能鼓勵他們采取對環(huán)境負責任的生產(chǎn)方式。

　　展望未來，我們相信大家會看到我們在減少紙張的浪費上所付出的艱苦努力。我們在前面討論的事務性促銷文件就是一個不錯的解決辦法——因為它取代了各自獨立的事務性文件和彩色插頁，你只要發(fā)送一個頁面，就能滿足收件人的所有需求。隨著短版?zhèn)�性化印刷的不斷發(fā)展，我們在生產(chǎn)過程中需要用到的紙張也在不斷減少。

　　五十多年來，可持續(xù)發(fā)展一直是奧西商業(yè)哲學中的一部分。我們在1958年推出了一項能夠?qū)⑷軇┦褂昧繙p少80%的新的生產(chǎn)工藝，在此后的1975年，我們又榮獲了歐洲的第一個環(huán)保大獎。從2002年開始，我們的很多產(chǎn)品都達到了聯(lián)合國全球契約的標準，此外，我們還在2004年成為了道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)（Dow Jones global sustainability index）中的一員，并在去年榮獲了聯(lián)邦麥考金公司頒發(fā)的可持續(xù)性和環(huán)境保護最佳表現(xiàn)獎。我們是“能源之星”的合作伙伴，我們的很多產(chǎn)品都獲得了德國的藍天使獎。

　　施樂公司生產(chǎn)系統(tǒng)集團總裁Quincy Allen

　　我們認為在施樂公司是很容易實現(xiàn)“綠色印刷”的。我們不僅能通過提供環(huán)保產(chǎn)品讓我們的客戶輕松實現(xiàn)“綠色印刷”，而且還會對環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我們率先在行業(yè)內(nèi)推出再生產(chǎn)措施，并始終保持著無廢排產(chǎn)品開發(fā)領域中的領導地位。

　　近日，我們推出了施樂“高產(chǎn)商務紙”(High Yield Business Paper)，這是行業(yè)內(nèi)是一款專門用于數(shù)字印刷的機械纖維紙。這款重量輕、價格低的紙張能幫印刷服務供應商節(jié)約運輸成本，同時減輕生產(chǎn)對環(huán)境的影響。

　　在硬件方面，我們公司有一半的產(chǎn)品都能滿足美國環(huán)境保護局對“能源之星”的最新要求。此外，在9月17日，施樂公司耗資5900萬美元建造的EA Toner生產(chǎn)工廠將正式開始營業(yè)，這家工廠將使全世界的EA Toner產(chǎn)能增長175%。EA Toner的使用壽命較長，在生產(chǎn)中需要消耗的能量較少，而且不會產(chǎn)生大量的廢物。

　　記者：下面是一個與預測有關的問題。您認為將在2008年對印刷業(yè)產(chǎn)生重大影響的主要趨勢是什么，此外，您認為德魯巴展會的主題將會是什么?

　　InfoPrint Solutions公司的全球解決方案經(jīng)理Chris Reid

　　從膠印到數(shù)字書刊的過渡將進一步推動數(shù)字印刷產(chǎn)量的增長。彩色印刷將在各個領域中取得增長，而在事務性印刷領域，事務性促銷文件將成為最大的亮點。此外，我們還將看到市場對基于開放標準的自動化生產(chǎn)工具需求量的增長。

　　柯達圖文影像集團在美國和加拿大地區(qū)的經(jīng)理Kevin Joyce

　　2008年的一個重要趨勢就是印刷廠對服務、產(chǎn)品和商業(yè)模式的思考方式的變化。隨著印刷業(yè)的向前發(fā)展，印刷廠將更加關注于為客戶提供綜合的通訊服務，而不是單純的印刷品。在多媒體宣傳活動中，印刷品仍將作為最重要的通訊工具，但它并不是唯一的一個。印刷企業(yè)性質(zhì)的改變將在德魯巴展會上得到體現(xiàn)，參觀者也希望能在此次展會上找到一些新的應用、技術和解決方案，從而幫助他們建設自己的企業(yè)。以下這些領域?qū)⒁�起人們的密切關注：噴墨技術的進步以及工作流程等。

　　奧西北美公司商業(yè)印刷部門的產(chǎn)品營銷副總裁Guy Broadhurst

　　色彩，色彩，色彩！印刷業(yè)最主要的趨勢就是實現(xiàn)更快、更經(jīng)濟和更高質(zhì)量的彩色印刷。彩色印刷正在變得無所不在，而且成為了人們的核心話題。我想